Ständige Innovation sowohl bei den Produkten als auch im Marketing ist eine der wichtigsten Säulen der Strategie unseres Kunden ECCO. Um die Markenbekanntheit zu steigern sowie neue und zukünftige Kunden mit trendigen Styles vertraut zu machen, arbeitet ECCO mit Social Media Influencern zusammen. So auch, um die Herbst-/Winterkollektion zu bewerben.
Um die größtmögliche Wirkung aus der Zusammenarbeit mit den Influencern zu erzielen, wurden Overlays mit den Gesichtern der Influencer und ihren Lieblingsprodukten auf der Website implementiert. In einem Test mit trbo wurde untersucht, welche Variante des Overlays bei den Nutzern besser ankommt.
Bis zu 1050% Steigerung der CTR durch Influencer-Overlays
Von ECCO wurden zwei Varianten eines Overlays konzipiert, über welche die Nutzer mit dem Gesicht der Influencers und ihren Produkten angesprochen wurden. Die Overlays wurden nur in der Damen-Kategorie gezeigt, da alle Influencer hauptsächlich Frauen als Zielgruppe haben. Um die Ergebnisse in Abhängigkeit von den verschiedenen Märkten und Geräten auswerten zu können, setzte ECCO mit trbo individuelle Overlay-Kampagnen in den Ländershops sowie individuelle Overlays für Desktop- und Mobilgeräte ein.
In einem Multivariantentest wurde ermittelt, welche Version bei den Nutzern in Bezug auf die Click Through Rate (CTR) und auch die Conversion besser abschneiden würde. Die Ergebnisse sind deutlich: Verglichen mit der durchschnittlichen CTR von ECCO verzeichnete Variante 1 des Overlays eine CTR-Steigerung zwischen 147,47% und 1.050%.
Weitere Ergebnisse und eine detaillierte Beschreibung des Test-Setups könnt ihr in unserer brandneuen Case Study mit ECCO nachlesen!